80% застройщиков прибегают к рассрочке

Сегодня самым популярным методом приобретения первичной недвижимости является покупка. Из-за снижения активности банков в сфере ипотечного кредитования в последние годы можно наблюдать увеличение популярности рассрочки. Данная тенденция продолжится до тех пор, пока банки не усилят свою активность в данном сегменте.

По словам управляющего директора компании «ARPA Real Estate» Михаила Артюхова, рассрочка – убыточный инструмент, так как строительная компания не всегда успевает собрать достаточно средств для окончания строительства. Только те компании, которые без кредитов банков могут достать гривну из кармана и профинансировать проект, могут предложить честную рассрочку. Когда в этой цепочке появляется посредник-банк, у строительной компании оказывается больше шансов сделать все вовремя и качественно.

«Мы раньше использовали редукционы и аукционы. На рынке элитной недвижимости не принято использовать кредит или рассрочку. По нашим данным, к рассрочке прибегают больше 80% строительных компаний на украинском рынке недвижимости. Самая популярная схема рассрочки такая: первоначальный взнос - 30%, погашение стоимости квартиры не позднее ввода дома в эксплуатацию. Иногда начисляются проценты. Они стартуют с отметки в 5% от стоимости жилья.

Сегодня для покупателей самый выгодный инструмент – это беспроцентная рассрочка. Но в этом случае не следует забывать, то такая рассрочка входит в стоимость квадратного метра. Это не бесплатный сыр в мышеловке, а маркетинговый ход от застройщика.

Если глубже рассмотреть всю схему, то объем переплаты может оказаться таким же, как и при кредите. Но при сотрудничестве с банком кредитная схема более прозрачна. Хотя покупатель и переплачивает, существуют некоторые различия:

1. Покупателям больше нравится рассрочка, потому что ее легче оформить, не нужна справка о доходах.

2. Покупатель легче воспринимает рассрочку, потому что у банков сегодня сложился негативный имидж.

3. Рассрочка выгодна прежде тем, у кого нет справки о доходах. Рассрочка тем самым стимулирует теневую экономику.

4. Рассрочка отличается от кредита переходом права собственности. Когда человек покупает недвижимость в кредит, он сразу же получает имущественные права. При рассрочке права он получает только после 100% выплаты. Поэтому застройщик имеет огромный рычаг влияния на покупателя.

5. Рассрочка – это маркетинговый ход, поэтому все затраты девелопер вкладывает в стоимость квадратных метров. Выигрыш от рассрочки весьма сомнителен.

Застройщики, предоставляя рассрочку от 2 до 5 лет и от 0 до 15%, заранее вкладывают стоимость процентов в стоимость жилья. Некоторые увеличивают стоимость квадратного метра. Строительные компании знают, что деньги имеют свою ценность, поэтому они либо честно увеличивают стоимость объекта, либо используют рассрочку как рекламный ход.

Стоит отметить, что за рубежом рассрочек нет, так как это негативно влияет на рынок недвижимости. Поэтому я больше доверяю работе с банком. Он профессионально оценивает возможности покупателя. Процедура выдачи кредита более прозрачна и менее рискованная для кредитора.

Более удобный и выгодный инструмент покупки недвижимости - это аккредитив. Покупатель размещает деньги за жилье на специальном счету в банке. Средства там хранятся до тех пор, пока дом не будет введен в эксплуатацию. После банк перечисляет эти деньги застройщику. В противном случае, деньги будут возвращены покупателю.

Эта схема предусматривает большую защищенность покупателя и стимулирует девелопера поскорее сдать объект в эксплуатацию.

Источник: Загородна